講解企業(yè)如何走出網(wǎng)絡(luò)營銷誤區(qū)

科普云調(diào)查顯示，現(xiàn)今中國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)5.64億，今年上半年電子商務(wù)整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4.98萬億元，增長(zhǎng)45.3%。這一切都表明，中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代已經(jīng)到來。很多中小微企業(yè)看到互聯(lián)網(wǎng)這一巨大的平臺(tái)，正逐漸由傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷。但是，其中一些企業(yè)由于缺乏系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)，理解上存在誤區(qū)，加上對(duì)一些成功案例的榜樣效應(yīng)理解片面，盲目地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，導(dǎo)致走了不少彎路，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)快速成長(zhǎng)。

　　1.網(wǎng)絡(luò)營銷就是做一個(gè)漂亮的網(wǎng)站。

　　解讀：網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分。如果企業(yè)產(chǎn)品對(duì)象不清晰，目標(biāo)顧客定位不準(zhǔn)確，做出來的網(wǎng)站就沒有購買力，即使再漂亮也不能吸引顧客，更不可能成交，這樣的網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營銷中就變成一個(gè)可有可無的工具，沒有實(shí)際意義。

　　2.網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)上賣東西。

　　解讀：很多人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)上賣東西，是下單成交那部分，就是網(wǎng)絡(luò)零售，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)機(jī)會(huì)的理解比較狹隘。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)零售大概只占到網(wǎng)絡(luò)生意的10%，網(wǎng)絡(luò)營銷不是把從頭到尾的事情都在網(wǎng)上做完，而是線上做推廣展示，線下跟進(jìn)成交。

　　3.網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是技術(shù)。

　　解讀：網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)應(yīng)該是營銷，而不是技術(shù)。

　　理解自己的傳統(tǒng)生意到網(wǎng)上如何去展示、推廣，怎樣把核心的策略抓住，這才是老板需要關(guān)注的問題。在做網(wǎng)絡(luò)的任何動(dòng)作之前，企業(yè)要先把定位、客戶、需求、優(yōu)勢(shì)搞清楚，找準(zhǔn)后再去做。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)只是輔助實(shí)現(xiàn)營銷的手段， 不能起到?jīng)Q定性作用。

　　4.網(wǎng)絡(luò)營銷就是在互聯(lián)網(wǎng)上投廣告。

　　解讀：網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)工程，它涉及到產(chǎn)品定位，網(wǎng)站搭建、網(wǎng)絡(luò)推廣、關(guān)鍵詞設(shè)置等諸多領(lǐng)域，需要系統(tǒng)專業(yè)學(xué)習(xí)。

　　綜上，眾多的傳統(tǒng)中小微企業(yè)在走向網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中一般都存在以上誤區(qū)，不過他們已經(jīng)算是跟上了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的步伐。有些傳統(tǒng)中小微企業(yè)還在觀望網(wǎng)絡(luò)營銷，猶豫不決，諸多考慮，甚至還有些中小微企業(yè)沒意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體的沖擊。

　　對(duì)當(dāng)下中國傳統(tǒng)中小微企業(yè)的思想現(xiàn)狀，央視財(cái)經(jīng)評(píng)論員、電子商務(wù)專家、單仁資訊集團(tuán)董事長(zhǎng)單仁老師是如何評(píng)價(jià)的？讓我們一起來看一下他的看法：

　　1. 中小微企業(yè)發(fā)展面臨的難題是什么？

　　答：做企業(yè)會(huì)有很多局限的地方，會(huì)有很多短板，比如說缺少資本、缺少品牌知名度、缺少豐富的渠道和深度的支持等等。在很多企業(yè)的成長(zhǎng)當(dāng)中，自己會(huì)看到很多不足的地方，還有很多時(shí)候會(huì)有一些外部的我們無法控制的因素，比如說像2008年金融危機(jī)來臨。當(dāng)大風(fēng)大浪興起的時(shí)候，最受傷害的還是這些中小微企業(yè)。因?yàn)樾◆?、小船，最先可能被打翻?/p>

　　2. 中小微企業(yè)應(yīng)如何做大做強(qiáng)？

　　答：中小微企業(yè)要做大做強(qiáng)，有四個(gè)字非常重要。首先是“順勢(shì)”。順勢(shì)，必須順應(yīng)某種趨勢(shì)。打個(gè)比方，我們順?biāo)写臅r(shí)候，用很少的力氣，很快速度到達(dá)了終點(diǎn)；但是當(dāng)我們逆水行舟的時(shí)候，要用很大力氣，還可能不進(jìn)則退。所以中小微企業(yè)要做大，一定要懂得順勢(shì)。大企業(yè)有資本，可以用蠻力，但是小公司一定要懂得順勢(shì)。

　　另外兩個(gè)字，叫做“借力”。借力，借助于外部的力量，借助于別人的力量，借助于其它可以借力的資源。今天所有公司能借助的力量，只有一個(gè)，互聯(lián)網(wǎng)。

　　3. 中小微企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷？

　　答：電子商務(wù)實(shí)際上是由三個(gè)部分組成。第一網(wǎng)絡(luò)銷售，第二電子結(jié)算，第三物流配送。最重要的是銷售，銷售是激情的音樂，企業(yè)有這樣的音樂可以實(shí)現(xiàn)銷售、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移，對(duì)我們很多中小企業(yè)來說，銷售是重要的關(guān)鍵。所以網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該是電子商務(wù)核心當(dāng)中的核心。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，必須進(jìn)行系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，網(wǎng)絡(luò)營銷有四大系統(tǒng)：

　　第一，定位系統(tǒng)。也就是很清楚地知道我的目標(biāo)客戶是誰，需要什么樣的產(chǎn)品，他們接受這個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵的要素是什么。

　　第二，營銷型網(wǎng)站。今天的網(wǎng)站仍然對(duì)大部分企業(yè)來說僅僅是一個(gè)展示的網(wǎng)站，不是一個(gè)營銷型網(wǎng)站，營銷型的網(wǎng)站必須解決公信力、購買力和回頭率的問題。

　　第三，嚴(yán)謹(jǐn)高效的推廣系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)包括我們今天能夠借助很多付費(fèi)的平臺(tái)去推廣我們的公司產(chǎn)品。今天在很多平臺(tái)上，雖然這些門戶網(wǎng)站對(duì)于中小企業(yè)來說可能成本比較高，但是還有一部分按照效果付費(fèi)的網(wǎng)站廣告是可以去投放的，這只是其中一部分。

　　第四，運(yùn)營系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)營銷做好，必須配備網(wǎng)絡(luò)營銷的工具、人員，進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜藛T培訓(xùn)，這樣保證你的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷能夠順利進(jìn)行。

科普云企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)